Dve ponuky na to isté zariadenie vám môžu nechať veľmi odlišné veci. Rozdiel býva v podmienkach okolo ceny: kto nesie nepredaný tovar, čo sa stane pri poruche a čo ak chladnička nepredáva. Čo určuje samotnú cenu, opisujeme v koľko stojí inteligentná chladnička.
Ponuka, ktorá uvádza len zariadenie a sumu, necháva otvorené to podstatné. Kto nakupuje tovar? Kto platí, čo prejde dátumom? Kto príde, keď v noci vypadne chladenie? Od týchto otázok závisí, či chladnička po troch mesiacoch ešte predáva.
Porovnajte preto aj to, kto robí akú prácu. Lacnejšia ponuka, v ktorej tovar zabezpečujete sami a nesiete nepredané, môže vyjsť drahšie než ponuka, kde časť práce prevezme dodávateľ. Do porovnania započítajte aj organizáciu zásobovania.
| Otázka | Prečo je dôležitá | Čo hovorí dobrá odpoveď |
|---|---|---|
| Nepredaný tovar | Rozhoduje, kto platí za to, čo si nikto nevzal | Kto ho nesie, čierne na bielom, a čo sa deje s tovarom blízko dátumu |
| Doba a výpoveď | Chladničku, ktorá nepredáva, nechcete držať roky | Jasná doba zmluvy a vopred daný odchod, najmä pri prenájme a lízingu |
| Poruchy | V noci si to nikto včas nevšimne | Kto ju zistí, komu volať a čo sa stane s obsahom, aj mimo kancelárskych hodín |
| Halal a košer | Bez certifikátu sa to nedá overiť | Certifikovaní výrobcovia a certifikát na požiadanie; vegánske zreteľne označené |
| Prehľad o predaji | Bez predajných čísel nikto nič neupraví | Predaj podľa produktu, viditeľný pre vás |
| Nevhodné miesto | Niektoré miesta nikdy nepredávajú | Dodávateľ, ktorý to povie pred predajom; presne tak to robíme |
Ešte neviete, či kúpiť, prenajať, alebo vziať na lízing? V posúdení zvoľte „ešte neviem“ a možnosti pre vaše miesto porovnáme.
Čo sa skrýva za automatom zadarmo, vysvetľujeme v automat zadarmo v práci.
Každú ponuku porovnajte aj s tým, čo robíte dnes: jedáleň, rozvoz desiat, alebo nič a ľudia jazdia autom. Tento náklad nie je na žiadnej faktúre, a predsa sa počíta. Alternatívy vedľa seba nájdete v alternatívach k závodnej jedálni.
Ak dáte náš návrh vedľa ponuky iného dodávateľa, radi ich s vami prejdeme. Ak sme drahší, vysvetlíme prečo, a ak sa k vášmu miestu lepšie hodí druhá ponuka, povieme vám aj to.
Určite. Pozrite sa však ďalej než na sumu dole a porovnajte rozsah: kto zabezpečuje tovar, kto nesie nepredané, čo sa deje pri poruche. Ak chcete, prejdeme oba návrhy s vami.
Pretože cena závisí od vášho miesta: počtu ľudí, prevádzkového času a ponuky. Stanovíme ju vopred pre každé miesto, aby sa neskôr neobjavili náklady, ktoré nikto nečakal.
Kto poruchu zistí, komu sa hlási, čo sa stane s obsahom a kedy niekto príde. Pri mieste, ktoré funguje v noci, to musí byť dané skôr, než chladnička dorazí.
Na to slúži prenájom: vyskúšať miesto bez kúpy. Ako by to vyzeralo u vás, preberieme v hovore.
Posúdenie dáva prvý obraz. Ak hovor alebo návšteva ukáže niečo iné, napríklad viac zmien alebo iné miesto, návrh upravíme a povieme, čo sa zmenilo.
Osem krátkych otázok a potom návrh pre vaše miesto, ktorý môžete dať vedľa akejkoľvek inej ponuky: s nepredaným tovarom, servisom a výpoveďou písomne.
Asi 90 sekúnd · nezáväzne · žiadne kontaktné údaje až do posledného kroku